↓ ALICORC1 S/. 6.84 (-1.58%)
↑ ALT US$ 0.09 (+0.0%)
↑ ANDINBC1 S/. 900.0 (+0.0%)
↑ ATACOBC1 S/. 0.5 (+0.0%)
↓ AUSTRAC1 S/. 0.23 (-8.0%)
↓ BAP US$ 118.6 (-2.95%)
↓ BROCALC1 S/. 48.98 (-1.23%)
↓ BUENAVC1 S/. 97.5 (-1.91%)
↓ BVN US$ 36.0 (-1.91%)
↓ CASAGRC1 S/. 14.7 (-2.0%)
↓ CEMLIMC1 S/. 2.53 (-1.17%)
↓ CONTINC1 S/. 6.01 (-1.48%)
↑ CPACASC1 S/. 5.9 (+0.0%)
↑ CREDITC1 S/. 7.6 (+0.0%)
↓ CVERDEC1 US$ 36.5 (-1.35%)
↓ DIB US$ 2.7 (-1.82%)
↓ EDEGELC1 S/. 1.85 (-2.63%)
↓ EDELNOC1 S/. 3.72 (-2.11%)
↓ FERREYC1 S/. 2.65 (-1.85%)
↑ FICOIF7 US$ 164.05 (+0.12%)
↓ FVI US$ 3.95 (-1.0%)
↓ IFS US$ 30.5 (-1.61%)
↑ LAREDOC1 S/. 33.0 (+0.0%)
↓ LGC US$ 2.25 (-3.02%)
↓ LUSURC1 S/. 7.0 (-0.57%)
↓ MINCORI1 S/. 32.25 (-0.77%)
↓ MINSURI1 S/. 2.55 (-1.16%)
↑ MIRL US$ 0.82 (+0.0%)
↓ MPLE US$ 1.0 (-1.96%)
↑ PHTBC1 S/. 0.17 (+0.0%)
↓ PML US$ 0.57 (-3.39%)
↓ POMALCC1 S/. 0.57 (-3.39%)
↑ RCZ US$ 0.09 (+0.0%)
↓ RELAPAC1 S/. 0.82 (-3.53%)
↓ RIO US$ 3.83 (-1.03%)
↓ SCCO US$ 28.0 (-2.61%)
↓ SCOTIAC1 S/. 38.0 (-1.78%)
↓ SIDERC1 S/. 0.71 (-4.05%)
↓ SUE US$ 0.83 (-2.35%)
↑ TELEFBC1 S/. 2.05 (+0.0%)
↓ TV US$ 0.99 (-1.98%)
↓ VEM US$ 0.22 (-4.35%)
↑ VOLCAAC1 S/. 4.71 (+0.0%)
↓ VOLCABC1 S/. 2.95 (-1.01%)
↑ ZNC US$ 0.15 (+0.0%)

Fuente:

Negocios

SEMANA comenta

El potencial de las teleferias

Por Vanessa Reaño M.

31 de Mayo de 2010

Quizá en alguna noche de insomnio, haciendo zapping en la TV usted haya tropezado con un programa (emitido vía RBC) que se caracteriza por promocionar singulares productos –similares al tipo de oferta de Quality Products, aunque con sus particularidades– de una manera muy peculiar. Así, mientras cada vendedor explica los atributos de su mercancía, se dejan oír típicas frases como “De una manera fácil, rápida y sencilla”, “Madres, traigan a sus hijos; hijos, traigan a sus madres” o “Si es para la familia, bastante carne; si es para la venta, pura cebolla”. Esto es lo que se conoce como la Expoferia de las Américas.

Si recuerda haber visto estos espacios en la TV, tal vez se haya preguntado solo o en alguna conversación entre amigos –cuando aluden al carismático Marco Antonio Melosevich, conductor de la Expoferia; a José Luis Cano (conocido como Pepe Lucho), vendedor del molde para empanadas; o al colombiano Víctor Núñez, vendedor de la sartén de roca volcánica– cuán rentable es el negocio de estas ferias. Semana Económica responde esta interrogante en el artículo de portada de su más reciente edición (SE 1224).

Según Melosevich, el fenómeno de las pegajosas frases vendedoras registra diariamente ventas por más de S/.4,000 sólo en reglas inteligentes (pantógrafo y regla a escala) y por más de S/.26,000 en celulares multifuncionales. Ello explica el cobro de US$300 semanales que se les hace a los vendedores por el alquiler de los stands en la Expoferia. A cambio, éstos reciben un punto de exhibición y la publicidad masiva que brinda la televisión.

Adicionalmente, los propietarios de la Expoferia –unos hermanos ecuatorianos de apellido Rivas que se asociaron con inversionistas locales, entre ellos el propio Melosevich– recaban un ingreso extra de aproximadamente S/.216,000 mensuales por el cobro de la entrada al recinto ferial actualmente ubicado en el Cyber Plaza del centro de Lima.

La efervescente acogida de parte del público ha originado incluso el interés de Record MMA, empresa vinculada a los utensilios de cocina, que encontró una efectiva publicidad masiva para ofrecer sus singulares válvulas para el inodoro (SE 1222). Sin embargo, los planes futuros de la Expoferia no continuarían necesariamente en el Perú, tal como ocurrió en el 2005 cuando migró tras un año de permanencia en el país.

Pero, al margen de ello, desde hace más un mes ha salido al frente la Teleferia de las Novedades, ubicada en Plaza Lima Sur (en Chorrillos) y de propiedad de Enrique Chimoy, director de Tercer Ojo Producciones y uno de los tres socios organizadores de la misma (realizadores también de la película Motor y Motivo, basada en la historia del Grupo 5). El gran reto de esta nueva feria no viene dado tanto por buscar potenciales expositores, como sí por superar o igualar la empatía o curiosidad que despierta Melosevich en el ciudadano de a pie. Por lo pronto, la alta exposición de Maricarmen Pinedo, protagonista de Motor y Motivo, ha sido el gancho para atraer a los televidentes y convencer a los visitantes de comprar los productos.

La lección de este fenómeno televisivo –casi desconocido para los algunos académicos del mundo de los negocios y del marketing, según lo constatado durante la investigación de este artículo– es el potencial canal de ventas alternativo en el que se podrían convertir las teleferias para muchas empresas. De ser el caso, se tendría que mejorar la percepción negativa –no sólo respecto de la calidad sino también de las condiciones laborales en la fabricación– que mantienen algunos de los productos comercializados por ambas teleferias.

¿Se animaría usted a comprar en una teleferia?

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Comentarios (16)

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16 comentarios

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16 | Erwin 01 sep 09:37

bueno yo tambien me anime a ir compre el afilador de cuchillo que no afila nada me estafaron no pienso ir a reclamar por que no quiero gastar mas en la entrada para que al final me paseen ah! y no me entregaron boleta si va la sunat a comprar algo facil pone multa a varios

15 | Frank Ortiz 05 ago 13:30

Yo creo, que es una forma de marketing muy conveniente, pero también es cierto que el precio que se ofrece es muybajo por ende una calidad muy baja, las personas que acuden a esta feria saben a lo que van, por otro lado, no creo que que uno vea el producto y no se de cuenta de la calidad del mismo, por lo que no lo considero un engaño, pero si deberíamos ser cuidadosos al comprar, lo mismo sucedería en el mercado central, u otras zonas de comercio mayorista, uno paga y recibe por lo que pago.

14 | Roberto 23 jul 14:49

Esa feria es una estafa, pero como no tuve quien me advirtiera pues cai en la trampa. Fui a comprar uno de esos celulares chinos de doble chip que parece una minilaptop. El asunto es que la gracia salió como 870 soles. El aparato ese se malogró a la semana y fui a reclamar a la dirección que estaba en la boleta de comprar. Luego de hacer escándalo lo único que atinaron a sugerirme fue a darme ds equipos por el costo pues decían que no pueden devolver el dinero. Bueno, han pasado dos meses y los equipos chinos ya están fallando. Después me vengo a enterar que ese mismo equipo de 870 soles en la esquina del prepago esta 300 soles!!!! O sea: UN ROBO. Esos tipos que publicitan por RBC son unos ladrones. No sólo ofrecen productos a más del doble de su precio real sino que todavía tienen el descaro de cobrar entrada. Es toda una red de estafadores.

Otra perlita más: Un compañero se compró esa sartén de roca volcánica que la pintan como indestructible. Un día me la muestra muy orgulloso, y ¿Qué creen?. Yo tenía la misma sartén que me había comprado en el centro de Lima a 50 soles. Igualita, con la misma tapa de vidrio y la misma marca. El baboso había pagado 100 soles por esa sartén "indestructible" que al final sólo era de teflón. O sea: una estafa más.

Así que piensenla dos veces antes de acudir a esa feria de estafadores. Ya están advertidos.

13 | Juan Luis 18 jul 02:26

Lo unico que puedo decir es que son muy divertidas.

12 | Juan Luis 18 jul 02:24

Lo unico que puedo decir es que son muy divertidas.

11 | Manuel 13 jun 17:23

info Teleferia

10 | Rafael 04 jun 18:24

Los artículos que expenden en estas ferias son de pésima calidad , debe intervenir INDECOPI, u otros organismos para defender al consumidor de estos productos, ya que con la publicidad televisiva engatuzan al público.
Están engañando, no lo permitamos. NO COMPREN PRODUCTOS OFRECIDOS EN LAS TELEFERIAS.

9 | David Del Pozo (http://www.consorciografico.net) 31 may 19:31

Cuano era joven me gsaba escuchar alos vendedores de novedosso artefactos que areglaban tal cosa o mejoraban otra como el afilador de cuchillos y destapabotellas o la famosa crema e concha nácar, así que ste fen´meno aglutinó esa curiosisdad propia de la juventud con no muchos ingresos y lo plasmó en estas teleferias, bien por la visión de negocio.

8 | Rino Cerna 31 may 18:28

En efecto, se crea una promoción de productos que parecen super útiles, pero que luego no son lo esperado y se terminan desechando.

De todas formas, creo que si se cumple el objetivo de venta y no solo de uno sino de varios productos. He visto que las personas salen no con un solo producto, sino con varios de ellos. Sino tienes claro el motivo por el que fuiste, puedes terminar comprando más de la cuenta. Por eso, se puede re-usar la misma frase de una conocida marca de snacks "A qué no puedes Comprar solo uno".

7 | Víctor J. Bustamante (http://victorjbustamante.blogspot.com/) 31 may 14:51

Nunca he ido a una teleferia. Pero, es sabido que es una versión incipiente de una feria alternativa y "chicha". No brinda garantía, los productos son de mala calidad, pero visualmente son bonitos y sobre todo baratos. Están dirigidos a un sector que busca cosas bonitas y baratas. Quien acude a comprar sabe lo que va a recibir. Sin embargo, si me llama la atención el uso de la televisión para marketear el producto. El conductor tiene un estilo "muy popular" (se parece a los vendedores callejeros que antes trabajaban en la Plaza San Martín). El verdadero objetivo es que la gente acuda a la feria. Cuando logren mejores expositores y productos, podrán competir con otras expoferias.

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